常見黑心貿易商惡劣手法和話術 - 買外匯車前必讀知識

前言：

在現今中古車界 ，已經充斥了奇妙的詐欺手法 。
國產中古是可怕至極沒錯 ，外匯車是好一點 但還是有不少手法 。
或許你有聽過 、新聞有講過 ，那我大概就是簡單介紹一下 。
運氣好 ，你看到這篇 。那就躲掉了 !

很多時候 ，有些消費者單純就是看到單價高 ，就認為這間很黑賣很貴。
有時候真的藏了很多秘密 ，價格低就是有些[原因]。
永遠記住 ，無論什麼商品 ，羊毛出在羊身上 。
再怎麼樣的商人都是以[營利]為目的 。

那也不用問我哪幾間會幹這些事 ，講真的我也不知道 。
我平常是自己獨立運作 ，說真的我沒認識同行 。
我只會做好我該做的工作 ，其他怎樣子的我也不會干涉。

也不用擔心我免費查 Autocheck 擋誰財路 ，我只是單純按照車況做分析  。
這車就是爛 、就是撞 ，這就是事實 。但我不知道在誰手上 就這樣 。
就算我沒解 ，這種 Autocheck 、Carfax 幾乎大家都知道的事情 。
一定也很多消費者解過。 發現事故不買也很正常 ，你賣不出去不干我的事情 。

本身車商要進這台事故車之前，就會知道有些客群懂英文會去看報告 。
他們的 target 本身就是瞄準不懂英文的、要便宜的 。這些車一定隨便就賣掉了 夠便宜就好 。
又或者車商本身就看不懂英文 ，只看照片就進了，自己也被騙吧 。

在國外 ，你買一台事故車 。
車商會主動說 ：這台車便宜賣 ，因為 他有撞過 前保桿掉下來。但修好之後車況一樣很棒 。

在國內 ，沒人會說賣事故車 ，有撞過說沒撞、全都說沒問題  。
低價收事故車 ，賣的和別人正常車一樣貴  抓也抓不到 判也判不了。
罰又沒多少  。反正這種情形早就是日常，黑心車行根本也沒差 。

不做功課的消費者 ，成交後你發現被騙 ，真的沒人能幫你 。


常見貿易商的惡劣手法

接下來簡單介紹一下，常遇到貿易商的惡劣手法 ，
雖然黑心貿易商普遍來講，比傳統黑心車商還要來的素質高。(外匯車爭議事件算少)
原因可能是因為[外匯]都是以雙B為主，妥善率本身就好 就算車況爛也不至於太誇張 所以事情較少。

先說明 ，剛剛有提到過美國的汽車市場[通常]是有跡可循 。

美國的車常常有配備超滿 超齊全但價格很低的車 。

只要查一下基本上很多都撞過 ，我這行做很久 ，
所以不合理的價格...我的經驗就是告訴我這有問題 。

惡質貿易商就是看準消費者一昧追低以及英文能力不夠。

跟你說這台車多棒多好，真的要給資料或萊茵驗車的時候躲到不知道哪去 。

常見的手法就是：

1.把 miles 英里說成公里，讓你以為里程很低 

請記得看 Carfax 文件 ，美國的里程一律都只會寫英里 ，請記得自己換算。
你以為 5 萬英里很少喔 ?換算起來是 八萬公里  ，不要買完才發現里程有爭議。

2.配備造假：

AMG 有很多種選配 ，像是外觀、懸吊、方向盤等 ，不一定總是有 Package 。

有些車商就會用外觀 AMG ，輪框再自己貼 ，AMG 用雜牌的來裝 甚至殺肉 。

我老實說吧 ，能貼的東西很多 、能貼的東西都能搞鬼。
連柏林之音都可以貼 ，反正你也聽不出來。

我找一台超陽春的車 ，裝雜牌 AMG 包、貼柏林殼、貼 AMG 輪框 、貼個玻璃蓋說這 23p。
然後賣你超便宜你還自以為賺到 ，我保證大多數的消費者真的不容易發現 。
(當然 23P我是說笑的 ，開系統就會發現了)

成交完又是一張臉 ~出事情大絕招就是：我當初有講啊 你自己沒聽 我也不知道阿
很多黑心店家最喜歡的就是當下的成交 ，拿了錢再說 ，什麼事情 都遇到再說 ~

3.為省成本專門引進事故車、檸檬車，不提供 Carfax 、Autocheck資料給你

沒良心的就會引進這類車 ，換取高額利潤 。稍微有良心都就是找沒事故但保養超爛沒換過油的車。反正基本上 ，我幫人查出來的車 最多都是這種開三五萬 miles 沒保養過沒換過油 。
基本上 ，這種什麼都不給的 。什麼都叫你自己查 。

說真的 ，大多數有鬼 。售前連給資料都不給 ，售後你要他負責什麼 ?
消費者自己真的要多動腦思考一下啊 !


4.收好錢之後 ，又臨時因運費、驗車為由 ，和消費者亂加價。

這也是很常有人和我抱怨的 ，只能自己看合約避免吧。
我自己是合約寫多少就多少 ，請你錄影拍照存證 。
也務必注意一次收全額訂車的店家是少數的 ，正常來說不會一開始就收全額 。

總不能車沒看到 ，錢先丟給人家吧? 雖然不代表一定有問題，但你錢都在別人的手上，有狀況的話你也不敢跟他爭執 。

5.空氣車、貸款價 、手續費 、各種奇怪的名目 。

這種基本款大家應該都知道了 。
某數字賣車網大家以前都會在那看車，現在講坦白的 已經很少人會在那邊比價。

隨便翻就一堆 W205 C300 一百萬  有 AMG 、LED 。
電話也確認有車了 ，到了說車剛被賣掉 你要不要看其他台 。
不然一下就頭款價 或者加手續費二十萬  還是怎樣的 我也看不懂 。
反正見面談 世界就變了 。
光價格就亂七八糟了 售後和車況你也不用想了 哈。

我自己報價就是固定這價格，見面當然可以另外討論，
但絕對從來沒有釣魚過 ，合約就是清清楚楚 。
所以一直強調的 ，別亂追低價 ，你會有不少麻煩 。

6.說有 GOO 認證、附 Carfax ，但事實上報告寫的是問題車 。

乍看之下完全沒問題 ，對阿 我有資料證明阿  What's wrong with u ?
這種就是賭你不會去細看資料或者賭你看不懂英文 。

GOO 有一到五顆星 ，你有確定他都是五顆星嗎?
仔細一翻 GOO 認證外觀是三顆星 ，有撞過痕跡和刮痕 。阿就是事故嘛

Carfax 上面寫 damage 、accident  ，賭你看不懂英文 。
別懷疑 ，真的有人寫信跟我說他被這樣騙。

但是這種最高招的就是 ，你打官司你穩輸 。
他資料都給你了 ，你自己不翻或者不找懂英文的人看 。

真的是做到另外一種透明化 。

7.明明就事故車 ，說哪裡有換過 ，就是不提事故。

你只要聽到他們說哪裡有換 ，門有換、引擎蓋有換 、板金 有換 。
基本上就倒大楣了 ，聽到非耗材有換就趕快閃吧 。

8.車子不要挑里程低的 ，還沒磨合好 。

這種屁話也聽聽就好 ，按照這種邏輯 總代理都收店回家洗洗睡了 。
因為要洗腦你買他的[高里程]車阿 。

9.外匯車 ，美國地大 沒有里程低的啦  都很高

可以看一下我的車單 ，就知道這句話也是聽聽就好。
黑心車商會這樣說原因可能有兩個 。
1.管道不夠好 ，只能拿高里程或事故車 。不這樣講怎賣 ?
2.故意買高里程 ，因為比較便宜 。看狀況再調表 。又可以多賺一手
但因為 carfax 的關係 ，不是這麼容易做到 。

10.要 carfax 、autocheck 說有 ，但要現場看或在採購那裡，或者查出事故推給採購 。

其實你會發現很多車行，很喜歡說 [採購] 、[會計]那裡 。

疑點一：講真的一間車行本身就不需要太多人來顧 ，怎可能請會計 ?
誰做中古車可以請會計的 ?有當老闆的自己就知道 。
每個中小企業都馬找事務所作帳 ...你又不是台積電宏達電之類的大公司 。
汽車買賣帳務比餐廳還簡單 ，車買多少賣多少就這樣 ，  又不是你開小吃店 要算肉多少錢 、菜多少錢、飯多少錢   。這種簡單的帳 有初級會計底子的人 ，自己都可以做。

所以為什麼要請會計 ?

疑點二：
做會計 、做行政、做採購的為什麼要拿走 Autocheck 、Carfax ? 這什麼狗屁道理 ?
他們拿了可以幹嘛 ?作帳比較好做 ?

疑點三：
我真的很懷疑一間成員不到 5人的公司or店家 ，有採購這個單位 。
採購要專精英文 、看的懂車 、看的懂配備 、看的懂配備表 、看的懂 Carfax 、看的懂 Autocheck 、要弄報關 、要弄運輸  ，那請業務幹嘛 ? 業務只能賣 其他都沒阿 。
既然有這種能力 ，簡直是奇才，你覺得他下來賣車會賣輸業務嗎?  這麼優秀的人才 幹嘛不去台灣 50 的企業當國外業務 或海外採購  ? 

坦白講 ，要做這麼多事情的只有股東或老闆才可能下來做 。

11.引進拍場假好車，事實上是嚴重事故車 。

這也是最近才研究出來的新手法，簡單來說就是去拍賣場找報告正常 ，實際車體是撞爛的車 。給你看別台車的照片先讓你下定 ，回台灣時將事故的地方維修和整理 。

你看車體找不出問題 ，報告也找不出問題 。

假好車範例請看 拒買拍場車(4)  。

12.引進加拿大無里程紀錄的車 ，事實上可能調過里程

這也是最近才發現可以做的套利手法 ，詳細請看 如何避開加規車調錶

13.抄襲其他外匯車商的網站或部落格，讓人以為是同公司分身，實際上是跑單幫 

跑單幫就是個體戶和各車商來往 ，幫這些車商找客人來收取紅包錢並且不用店面和放車，

這本質上是沒什麼問題，但在台灣總是會有不同的玩法 。首先跑單幫裝自售是很常見的，更嚴重的可能涉及詐騙，因為消費者面對的是個人而非正式公司行號，你如果隨便匯款或給現金基本上跑掉是找不到人的，更過分的是他們進步到會抄襲別人的內容、別人的車款裝成是同一家公司的分身 ，請各位約見面時一定要注意對方有無公司統編、店面、完整合約、公司章等。

我自己本身都有完整提供這些項目，所以沒問題的。

如果是個體戶請不要隨便交易 ，以免受騙，如有詐騙嫌疑都請撥打 110 。

請參考 宣導 提醒大家注意抄襲問題防止受騙

結論：

所以當你要買一台外匯車 ，確定要下訂前，一 定要注意這四件事情 ：

1.請花錢查 Carfax 、Autocheck 。基本上兩者取一就可以知道完整車況。

說真的請放聰明些，數千元的東西再那省，結果代價可高的，

不光影響你的安全也影響你未來的轉手車價。

2.請依照原廠提供的 Data Card 來確認配備 ，沒有寫 AMG 輪框 ，但現車卻有 。

這時候你就要注意惡質貿易商有沒有說謊 。

3.確認合約上的價格已包含所有雜項，以及雙方責任之釐清。

4.紀錄上有註明來自拍賣場 ，建議不要購買 ，可能會買到更可怕的車 。
詳細請參考 拒買拍場車1 系列文 。

那當然如果需要查詢 Autocheck 、配備表我可以免費幫你查 。

但記得 Carfax 要付費喔 !如果要盧我拿免費 Carfax ，很抱歉我可能就不回覆了 。

所以....無論你是不是跟我買車 ，請你務必要注意這四件事情再買。

更簡單的，只要這些貿易商不敢給 Carfax、Autocheck ，請直接換下一間。

以上內容所有權為[湯姆和外匯車]，請勿抄襲 。